Os 10 passos
Faça um por semana. Em dois meses e meio a marcenaria é outra.
- 1. Calcule o seu markup e pare de cobrar pelo preço do concorrente.
- 2. Padronize o orçamento por ambiente, com o que está incluído e o que não está.
- 3. Marque a data de retorno de cada proposta no dia do envio.
- 4. Faça contrato escrito em toda venda, com prazo e condições.
- 5. Separe a conta da empresa da conta pessoal e defina a sua retirada.
- 6. Monte um fluxo de caixa das próximas quatro semanas.
- 7. Escolha dois ou três arquitetos parceiros e atenda como clientes.
- 8. Prometa prazo olhando a agenda de produção e montagem.
- 9. Feche cada obra com termo de entrega e peça avaliação.
- 10. Meça a margem real de cada obra entregue.
Com pouco dinheiro, comece pelo que não custa
Os passos 1 a 6 não custam nada além de organização. São eles que liberam caixa para investir em máquina, showroom ou equipe. Investir antes de saber a margem é o caminho mais curto para dever.
Quando contratar e quando investir em máquina
Contrate quando o gargalo for gente e a margem real comportar o salário. Invista em máquina quando o gargalo for a produção e o fluxo de caixa mostrar que a parcela cabe. Sem esses números, é aposta.
Onde o sistema entra
A partir do passo 3, manter tudo na memória fica difícil. A PronttoMob organiza o comercial, o contrato e o financeiro a partir de R$ 98,90 por mês, e cresce junto com a marcenaria até a produção e a montagem. Veja os planos e o guia de gestão de marcenaria.